金沙游戏电子华润三九2023年年度董事会谋划评述

　　跟着医药行业的连续革新与改变，以及公民大家健壮需求的日益增加，我国医药行业正迎来空前绝后的发扬机缘，医药工业依然造成了完备的财富链和较强的革新才智，进入高质地发扬的闭头阶段。据国度卫生健壮委员会《2022年我国卫生健壮事迹发扬统计公报》显示，我国当局加入连续减少，医疗卫生资源提质扩容，卫生效劳编造连续健康，健壮中国配置稳步推动。2022年天下卫生总用度开头阴谋为84846亿元，人均卫生总用度6010元，卫生总用度占GDP的比重为7.0%。IQVIA数据预测，2023年中国医药商场满堂领域将以4-6%的速率增加，异日三年增速将维护正在2-5%之间。正在计谋层面，我国医药卫生体例改动不停深化。2023年，医保基金羁系趋苛，医保目次优化调解、DRG/DIP付出式样改动疾速推动，医保门诊共济和药店兼顾加快处方表流，医保为主的付出方式成为了行业发扬的紧张成分。医药行业涉及到本事及社会各方面，回归代价之势弗成窒碍。医保、医疗、医药协同发扬和执掌的效应进一步暴露。药品带量采购继续举办山参、种类畛域增添、正派渐渐纠正；药品全人命周期羁系巩固；药品审评审批继续加快，愈加重视欠缺药、儿童药、新药、基药等药品的供应保护。为构修公允的角逐情况，2023年 7月国度卫健委会同审计署等 9部分启动医药行业整理专项行为，特出全链条、全规模、全掩盖，整饬违规违纪违法作为，促使角逐回归临床代价，为医疗行业高质地发扬供应保护，为相持产物革新和合规谋划的企业创作愈加优异的发扬情况。

　　正在中医药传承革新方面，行为新时期中国特性社会主义事迹的紧张实质，国务院、国度药监局、医保局接踵出台了一系列的紧张计谋，征战健康适合中医药传承革新发扬的体例机造，为推动中医药今世化供应了紧张帮力。2023年2月10日，国度药监局宣告《中药注册管束特意轨则》，与新修订的《药品管束法》《药品注册管束法子》有机相连，进一步细化中药研造的联系条件，巩固中药新药研造与注册管束。为发扬中医药的奇特上风，继续出台了巩固中药资源爱护与运用、巩固道地药材临盆管束、提拔中药财富发扬程度、巩固中药安定羁系等步骤，旨正在保护中药的质地和安定性，为中药财富链高质地发扬带来体例性机缘。

　　正在终端和消费者层面，跟着医保双通道、门诊共济、药店兼顾计谋推动，轻症疾病以及慢病患者慢慢向零售药店活动。国度医保局数据显示，截至2023年8月，已有25个省份约14.14万家定点零售药店开明了门诊兼顾报销效劳，累计结算1.74亿人次，结算医保基金69.36亿元。其它，数字化和智能化加快协调，患者购药风气正正在慢慢改动。2023年中康监测的B2C药品商场领域达 659亿元，同比增加21.0%，重要受滋养保健、伤风用药、糖尿病用药等品类的增加驱动；2023年O2O药品商场领域（70个都市）同比增加19.4%，重要由四类药、泌尿体例用药增加驱动。线上医药商场继续增添趋向日益暴露，跨界协调加快，本性化效劳需求减少，为消费者/患者供应便当的同时也为医药企业带来更多的机缘离间，医药企业需求加快适合商场和消费者需求的转化，正在跑动中连续发展。

　　“十四五”功夫，我国医药行业处于高质地发扬新阶段，生齿老龄化水准继续加深，消费者/患者对高品德、多样化的产物和效劳需求日益增加，国内医疗健壮规模仍存正在较大的未被餍足需求。同时，科技革新为医疗健壮行业发扬供应新的引擎。估计异日中国医药行业将不停表示优异的发扬态势，拥有研发革新才智、品牌上风以及具备整合行业优质资源才智的企业将正在角逐中盘踞上风职位，拥有巨大品牌力、高临床代价的产物将取得更大的商场空间，博得行业和商场的承认。

　　华润三九的愿景是“成为多人医药健壮财富的引颈者”，革新利用中西医科学本事，埋头高质地医药健壮产物革新研发和智能成立，效劳中国度庭每一位成员，极力于成为中国医药健壮第一品牌。正在消费者端，公司有着深邃的履历堆集和充裕的产物品类，对消费者自我诊疗需求继续长远探讨，成立更多餍足消费者需求的健壮产物，经由电视、搜集等前言与方向消费者举办疏通，并通过遍布天下的经销商、零售药房以及线上平台等渠道举办出卖。公司的CHC健壮消费产物重要掩盖伤风、胃肠、皮肤、肝胆、儿科、骨科、妇科、心脑等品类，并继续充裕种类。依托“999” 家庭常备主品牌及多个专业品牌，公司以家庭常见疾病诊治及健壮管束为起点，主动向健壮管束、全愈慢病管束对象延迟，连合行业发扬机缘，以优异体验的产物和优质的效劳，餍足每一个家庭成员 “防御、保健、诊治、全愈”全周期、多目标的健壮需求金沙游戏电子。

　　正在医疗端，公司产物掩盖心脑血管、抗肿瘤、消化体例、骨科、儿科、抗感受等诊治规模，具有血塞通三七系列产物、参附打针液、示踪用盐酸米托蒽醌打针液、华蟾素片剂及打针剂、益血生胶囊、瘀血痹、打针用头孢比罗酯钠等药品，正在医疗端享有较大声誉。公司通过春联系疾病的探讨，研发并成立正在临床上拥有奇特诊疗代价的药品，以牢靠的临床证据和专业的学术举止向方向客户群体举办推论，正在各级病院告竣出卖。同时，公司发扬中药代价创作者才智和中、西医连合上风，聚焦主旨品类，提拔病院品牌影响力，对CHC营业赋能，双终端协同，造成根深叶茂的贸易形式。

　　公司拥有较强的品牌运作才智和资源整合才智，着重消费者探讨和前言革新。公司选取“1+N”品牌计谋，正在“999”家庭常备主品牌的基本上，继续发扬“天和”“顺峰”“澳诺”“康妇特”“昆中药1381”等深受消费者承认的药品品牌，并将其离别打造为骨科贴膏、皮肤用药、儿童健壮、妇科用药和精品国药等规模的专业品牌，为长远的营业发扬奠定了坚实的基本。

　　“999”家庭常备主品牌正在消费者和医药行业中均享有较高的承认度，多次被评为“中国最高认知率牌号”“中国最有代价品牌”。公司一连多年位列中国非处方药协会宣告的非处方药临盆企业归纳排名榜首，并成为凯度 2023年最具代价中国品牌百强榜单中的三家医药品牌之一。子公司昆药集团（600422）具有至今已有 642 年史籍的“昆中药 1381”品牌，该品牌取得吉尼斯宇宙记载“Oldest operating pharmaceutical business”（环球最陈腐的造药企业），并获评中国非物质文明遗产爱护单元。基于对大健壮行业及消费者需求的探讨，公司继续推出“999今维多”“三九益普利生”“9 YOUNG BASIC”“桃白白”等品牌，拓展伙食养分增加剂规模。公司缠绕“防御-诊治-全愈”全规模组织，基于产物属性和人群精准性，主动摸索新型品牌配置形式。

　　公司产物线充裕金沙游戏电子。CHC健壮消费品营业掩盖了伤风、皮肤、胃肠、止咳金沙游戏电子、骨科、儿科、伙食养分增加剂等近10个品类，处方药营业掩盖了抗肿瘤、心脑血管、消化体例、骨科、儿科等诊治规模。2023年公司年出卖额过亿元的种类39个，“999 伤风灵”“999皮炎平”“三九胃泰”“999赤子伤风颗粒”“999抗病毒口服液”“气滞胃痛颗粒”“天和骨通贴膏”“易善复”“999澳诺葡萄糖酸钙锌口服溶液”“血塞通三七系列产物”“昆中药参苓健脾胃颗粒”“阿法骨化醇软胶囊”“玻璃酸钠打针液”等正在联系品类内拥有当先职位。公司以“参附打针液”“红花打针液”“参麦打针液”“新泰林”“999理洫王牌血塞通三七软胶囊”“青蒿系列产物”为探讨对象的科研项目先后荣获国度科学本事先进奖二等奖。

　　大商谋道，胜正在深远。巨大的渠道编造管束和终端掩盖是公司的主旨上风之一，公司具有一支管束成熟的出卖队列，具有掩盖天下的完竣的渠道贸易编造。正在合理掩盖、疾速贯通、有用出卖的出卖渠道基本上，促进三九商道编造的一切升级，以场景为主旨，打造高效链接华润三九与客户、配合告竣用户需求全方位餍足的效劳平台；与客户配合打造“诊+疗+健壮”的灵巧生态圈，供应全健壮管束的处置计划；三九商道相持“诚、信、礼、勤、智、识”的文明理念，引颈新的医药健壮文明代价编造。

　　CHC营业依托于三九商道客户编造，与天下最优质的经销商和连锁终端广博长远协作，掩盖天下逾越 40万家药店，线上与京东大药房、阿里健壮大药房、安定好医师等征战政策协作，长远开掘线上增加潜力及营销形式。处方药掩盖天下数千家等第病院，数万家下层医疗机构，并主动摸索互联网医疗商场。异日，公司将继续优化渠道组织，连续完竣终端编造，拓展新渠道，继续提拔客户惬心度，提拔资源行使功用，鼓吹公司产物更深和更广的掩盖。

　　智能成立是公司中心打造的主旨上风之一，通过智能成立新本事告竣质地可视、可感知以及产物临盆端到端的全程可控、可优化。公司凯旋入选工信部“智能成立标杆企业”，取得“两化协调管束编造评定证书”。公司深蓝（智能成立）测验室利用5G、区块链、数字孪生、云谋划、AI智能临盆配置等本事升级古代药品成立编造，加快数字化转型及中药今世化历程。

　　公司多个临盆基地继续推动智能成立配置作事，打造了以观澜基地、雅安三九、华润金蟾等为首的多家标杆工场。2023年，雅安三九、华润高科工场通过工信部“国度级绿色工场”认证；正在工信部、发改委等五部委通告的2023年度“智能成立演示工场”揭榜单元和出色场景名单中，华润三九旗下 1

　　家工场、3个场景入选：“华润三九今世中药智能成立演示工场” 入选“智能成立演示工场”揭榜单元，华润三九“安定危害及时监测与应急处分”“理化考验”及旗下昆药集团“供应商数字化管束”入选出色场景；“5G赋能中药财富数字化转型升级项目”取得工信部“2022年度第五届绽放杯天下5G运用大赛”出色奖；雅安三九工场中药 9S 数字化的“一编造三一切”质地管束形式运用案例入选工信部《2023年度工业和音信化质地提拔模范案例》。异日，公司智能成立将以数据和本事为驱动，为公司绿色、可继续性高质地发扬供应强劲的动力。

　　2023年，公司依托明白的贸易形式和营业发扬逻辑，相持“品牌+革新”双轮驱动，聚焦高质地医药健壮产物革新研发和智能成立，继续优化营业组织，加强品牌配置，主动摸索财富链革新发扬形式，构修中药全财富链角逐上风，政策性协调昆药营业，经生意绩及主旨才智稳步提拔，正在争做行业头部企业的道道上，坚固迈进。2023年，公司告竣生意收入247.39亿元，较上年同期增加36.83%。个中，CHC健壮消费品营业告竣生意收入117.07亿元，同比增加2.83%。处方药营业告竣生意收入52.20亿元，同比低落12.64%，重假若中药配方颗粒营业受国标切换及15省启动定约集采影响，发扬大幅低于预期。昆药集团2023年告竣生意收入77.03亿元，同比低落6.99%，重要因其贸易板块营业组织优化及对表帮帮营业淘汰。公司告竣谋划举止爆发的现金流量净额41.92亿元，较上年同期同比增加39.43%，仍旧优异健壮态势。告竣归属于上市公司股东的净利润28.53亿元，较上年同期增加16.50%。告竣归属于上市公司股东的扣除非时常性损益的净利润27.11亿元，同比增加22.18%。剔除昆药并表影响，公司生意收入稳当，相符预期。

　　陈说期内，公司缠绕“定政策、做聚焦、修才智”，相持研发革新对象与政策及营业组织相成婚，举办革新药、变革革新药、仿造药、经典名方等的斥地或引进，多维度充裕管线，加快完竣革新编造和机造配置，深化革新势力，激励科技革新动能。2023年，公司研发加入8.89亿元，正在研项目共计112项，重要缠绕抗肿瘤、骨科、皮肤、呼吸、抗感受等诊治规模，正在新产物立项、产物研发、产物力提拔等规模获得主动发展。公司主动促进本事革新与爱护，取得出现专利授权71项，适用新型专利64项。

　　陈说期内，公司取得奥美拉唑碳酸氢钠胶囊（3类）、打针用阿莫西林克拉维酸钾（II）（3类）等5个《药品注册证书》，进一步充裕消化、心脑血管、呼吸及抗感受产物，个中盐酸乌拉地尔打针液被选第九批国度药品齐集采购。其它，打针用头孢呋辛钠通过国度仿造药质地和疗效一概性评判。昆药集团双氢青蒿素磷酸哌喹片40mg/320mg取得 WHO 的 PQ 认证，列入宇宙卫生构造及公立机构抗疟药采购畛域，为昆药集团向国际商场拓展供应紧张支柱和保护。

　　正在中药传承革新方面，公司深耕中药全流程斥地编造，浸淀中药研发才智，中心闭心中药经典名方、中药配方颗粒圭臬及药材资源的探讨。经典名方固结了中医药的精华，公司承受“传承精粹、守正革新”的探讨思绪，聚焦晚年、妇女、儿童，掩盖呼吸、心脑、消化等诊治规模，发展“药材-饮片-基准样品-复方造剂”的体例探讨，配置中药全财富链溯源编造。正在中药配方颗粒圭臬探讨方面，联络国内出名科研院校配合发展国度圭臬的探讨和申报，2023年共26个种类圭臬获颁配方颗粒国度圭臬，另有 14个种类圭臬处于公示阶段。正在中药资源探讨方面，缠绕中心药材资源，主动组织上游药材种植基地，发展良种繁育、楷模化栽培、产地趁鲜加工等本事探讨，主动落实《中药材临盆质地管束楷模》条件，继续构修全财富链溯源编造。2023年，公司和广东银田农业科技有限公司共修的国度南药种苗繁育圭臬化演示区通过中期验收，999华菊系列新种类取得3项国度植物新种类权，三叉苦、九里香、岗梅、两面针（600249）、野菊花5个种类通过GAP延迟查抄。

　　正在产物力提拔方面，缠绕999伤风灵、血塞通三七软胶囊（理洫王）、天和骨通贴膏、气滞胃痛颗粒、华蟾素、尪痹胶囊等多个产物，巩固药材资源、工艺优化、质地提拔、循证探讨等作事，提拔产物品德和角逐力。陈说期内，以华润三九（雅安）行为重要完工单元的科研劳绩“川产道地药材品德把握与财富化闭头本事运用”，荣获2022年教诲部科学本事先进二等奖和中华中医药学会科学本事奖一等奖。以本溪国度中成药工程本事探讨中央有限公司为重要完工单元的科研劳绩“林下山参临盆斥地闭头本事攻闭及财富化”，荣获辽宁省科学本事先进奖一等奖；与中国中医科学院等单元配合完工的《中药材生态种植本事探讨与演示运用》项目，荣获 “中华中医药学会科学本事奖”一等奖。

　　正在人才提拔安好台配置方面，“十四五”从此，公司继续加大科技人才队列配置，科技职员数目稳步增加，继续加大院士专家、学术领先人及中高端人才的引进和提拔，优化人才组织，巩固者才梯队配置，为研发政策方向落地供应人才支柱和资源保护。公司先后修有国度中成药工程本事探讨中央、国度企业本事中央、经典名方今世中药创作天下中心测验室、国度药监局中药质地探讨与评判中心测验室、国度博士后作事站、广东省岭南药材资源与今世中药成立革新中央等国度级、省级革新平台，巩固闭头共性本事攻闭，整合行业资源，告竣本事与劳绩孵化，提拔革新人才。

　　正在品牌及数字化才智配置方面，公司紧跟商场潮水，连续革新品牌与消费者之间的激情接连式样，继续巩固品牌影响力，稳定品牌指引职位。陈说期内，公司以长视频、爆款影视剧和抖音、速手等为前言，跨平台、多方位地发展品牌互动、革新营销举止，继续注入崭新元素和生机，焕发品牌的芳华光辉与人命力。“昆中药1381”秉持“一脉相承六百年，痌瘝正在抱济百姓”的任务，缠绕“一大环球号”（吉尼斯环球最陈腐造药企业）、三大国字号（中华老字号、中国非物质文明遗产爱护单元、中国国度学问产权演示企业），以“一个国度展”“一个记载片”“一系列非遗丛书”为载体，充斥隔掘“昆中药1381”充裕厚重的史籍文明代价，摸索老字号品牌新定位、打造专属品牌IP，并通过多平台、多维度的全民品牌互动举止，继续提拔品牌代价。

　　正在数字化才智打造方面，连续加强数字化基本，提拔数字化本事，依托上风品类，拓展产物掩盖更多的消费者行使场景；并继续提拔产物和用户运营才智，优化推论实质矩阵，提拔全域营销才智。

　　公司顽强守牢环保底线红线，加快推动绿色低碳转型，保护企业绿色可继续发扬。陈说期内，公司悉数污染物排放浓度及排放速度均相符国度和地方环保圭臬，排放总量均未逾越审定的应许排放量，无益抛弃物十足委托给有处分天资和本事才智的第三方合法合规处分，无情况事宜及行政处理产生。2023年，华润三九被评为“深圳绿色低碳前卫企业”，深圳观澜基地获评都市绿色低碳场景演示基地；子公司华润高科、雅安三九被评为“国度级绿色工场”，沈阳三九被评为“省级绿色工场”。中心项目黄石三九污水治理方法归纳升级改造、唐山三九VOCs废气执掌工艺升级等有序发展。

　　华润三九主动呼应《巴黎协定》天气转化发起，主动应对天气转化，识别天气转化联系危害与机缘，订定危害管控计谋并有用推行。截至 2023岁终，华润三九观澜基地、华润九新、深圳九星印刷、华润高科等纳入碳中心排放单元名录的营业单位，均已编造温室气体排放陈说并通过核查及履约。公司已订定《华润三九碳达峰中长远策划》《华润三九碳排放管束法子》，昭着华润三九中长远碳排放方向及奉行途径；配置药光互补零碳演示项目，先后正在云南宜良、易门协作药光互补发电项目，帮力绿色低碳转型；发展中心用能配置更新改造作事，渐渐调换能效程度低的中心用能配置；促进降碳项目有序发展，华润高科、华润金蟾、总部观澜园区、枣庄三九、南昌三九、润芙蓉光伏发电项目均已修成投运，终年共发电948.41万千瓦时，降碳5408.78 tCO2e；枣庄三九、华润天和、华润圣火、昆药集团本部等营业单位已配置生物质汽锅替换化石燃料汽锅，从泉源上消浸温室气体排放；华润三九观澜基地近零碳排放园区试点项目深化运维，并预备正在郴州三九等具备条主意营业单位渐渐推论。

　　每年头公司总部与各营业单位缔结EHS义务书，将EHS管束方向剖释下发至各营业单位，层层压实生态环保主体义务。同时，缠绕“配置人与天然协调共生的今世化”“节能降碳，你我同业”“主动应对天气转化，促进绿色低碳发扬”举止要旨，公司先后构造发展宇宙情况日、节能饱吹周和天下低碳日等一系列饱吹培训举止，广博发展节能环保降碳饱吹教诲及培训，鼎力提倡绿色低碳临盆生涯式样金沙游戏电子，渐渐将绿色低碳高质地发扬理念贯穿至产物人命周期的全流程，进一步进步广博员工的节能环保降碳认识，指示广博员工自发做生态文雅理念的主动散播者和圭臬践行者，充斥显露公司绿色低碳高质地发扬优异情景。

　　2. 继续优化质地编造配置，巩固危害防御和管控，推动数字化质地管束才智配置

　　2023年，公司不停发展药品全人命周期质地编造配置，推动各项质地保护步骤，巩固中药饮片、配方颗粒质地编造配置，加强危害管控，构修数字化质地管束才智，发展构造才智配置和本事才智提拔作事，促进质地文明配置，以确保和继续提拔公司产物德地程度，告竣质地代价创作。

　　陈说期内，公司不停发展对标宇宙一流质地编造提拔项目，一方面临标国际通行正派，服从高质地发扬条件，以“打造高效可控的集团化质地管束编造”为方向，归纳剖判利用国际规则和本事圭臬提拔质地管束编造。另一方面，对标宇宙一流企业的出色管束实习，完竣运转机造、优化管束流程，打造灵巧质地检测测验室，配置一流的质地管束团队，一切提拔管束才智和程度。正在2022年项目劳绩的基本上，2023年不停发展系各国际规则审计培训，并通过请进来、走出去的式样与多家行业内优秀造药企业发展了质地管束调换举止，构造数十次公司总部及各手下企业专业培训，构造编写了《华润三九集团化质地管束手册》，行为集团化质地管束的提要和行为规矩，指挥集团化质地管束各项作事发展。公司不停促进中药饮片、配方颗粒质地管束编造配置，正在新修、新进企业运用推论，同时鼓吹质地管束编造向财富链前端延迟，征战修全中药材GAP种植基地质地编造并推论。2023光阴润三九五个种植基地通过中药材GAP相符性延迟查抄。其余，公司继续推动质地作事圭臬化，夯实（QA/QC）管束基本，不停履行圭臬化测验室管束手册，推动国度承认测验室配置，目前共有十余家手下临盆企业通过了CNAS编造承认，进一步夯实了质地考验本事基本。

　　公司继续完竣质地危害管控编造和质地审计管束编造，通过表里部质地审计、上市产物内部抽样评判、集采供应商危害管控、质地刷新提拔等一系罗列措，保护上市产物德地安定可控。2023光阴润三九各临盆单位采纳的表部监视查抄均顺手通过，表部抽检、内部抽样评判均相符轨则。其它，公司继续完竣集采供应商全人命周期管束编造，构造订定集采物料的内控质地圭臬，按预备完工集采供应商现场审计，发展集采供应商动态危害管控作事，为产物德地安定奠定牢靠基石。

　　公司继续推动质地音信化体例平台搭修，订定了《集团化质地音信体例管束轨造》，完工了质地管束体例（QMS）一期配置并上线试运转，完工了测验室音信管束体例（LIMS）一期项目立项。通过数字化质地管束才智构修，打造楷模、高效、牢靠的质地管束编造。

　　公司承受“厚德诚朴，匠心造药”的质地舆念，继续发展多种局势质地文明饱吹和质地管束要旨举止。构造各临盆企业实行“3.15国际消费者权利日”系列举止、质地月要旨系列举止、“三九身手杯”身手大赛、药品德地安定警示教诲等，提拔质地文明的影响力、渗入力和掩盖面，进步全员质地认识金沙游戏电子华润三九2023年年度董事会谋划评述，鼓吹全员出席质地管束。

　　1. CHC健壮消费品营业：锋利捕获商场契机，夯实品牌基石，稳定行业领军职位

　　近年来，零售终端药品商场的领域扩张速率趋缓。中康CMH数据显示，2023年零售商场药品领域达5015亿元，同比增加3.3%，个中，零售药店药品领域4356亿元，同比幼幅增加1.0%，但零售药店OTC药品同比显露负增加；线%。

　　陈说期内，公司CHC健壮消费品营业继续充裕品牌矩阵，开释品牌代价，多措并举促进大单品配置，数据赋能消费者疏通、提拔散播功用，升级“三九商道”编造加强渠道及终端管束才智，稳定自我诊疗规模的行业职位，CHC营业同比增加2.83%。个中，品牌OTC营业增加较好，康慢营业消化集采影响仍旧坚固增加，专业品牌营业因为普药种类领域调解略有下滑。

　　品牌OTC营业方面，呼吸品类基于伤风用药较强的自我诊疗属性，以“伤风就用伤风灵”为品类主旨切入点，设立显明的品牌印记，叠加高效品类运营，999伤风灵增加疾速且指引品牌职位稳定，999抗病毒口服液、999幼柴胡颗粒亦告竣疾速增加。皮肤药通过实质的高效触达、场景化圈层人群营销以及主旨区域的线）整合项目，告竣品类高质地增加，999皮炎平绿色装及必无忧系列增加亮眼。三九胃泰极力于促进品牌年青化，打造“好好用饭、暖心护胃”专属品牌IP，深化品牌认知，连合线上线下整合营销计谋，全方位加强消费者的体验。

　　专业品牌营业方面，以产物、学术、 效劳打造“专业化”基石，通过品牌编造构修，搭修与消费者间密切疏通桥梁。儿童健壮规模缠绕999澳诺钙主旨产物，加强数字化营销品效协同，分品分人群订定投放计谋，针对性餍足宝宝分别年齿段的消费和激情需求。与赛诺菲协作种类“易善复”加快医疗零售协同，借帮连锁药店正在渠道出卖、消费者/患者触点等方面的上风，为患者供应“健壮管束效劳”，共修999+连锁品牌的肝胆会员管束编造，告竣了较速增加。

　　大健壮营业方面，以主旨人群的健壮需求为切入点，造成充裕的产物组合。买通线下连锁药店及线上新零售渠道，依托线下上风，赋能全渠道谋划，提拔营业角逐力。圣海CMO营业方面，新客户拓展提速，主旨客户群体坚固，发扬态势优异。

　　全愈慢病营业方面，进一步提拔理洫王牌血塞通三七软胶囊质地本事，通过多个探讨项目打造循证证据。并促进华润圣火营销资源整合，配置高效智能成立编造，重塑产物代价链，为品牌顶层打算落地夯实基本。2023年，全愈慢病营业仍旧坚固增加。

　　正在渠道和终端配置方面，公司稳定平台基石，升级“三九商道”编造，拓宽新渠道，继续提拔营业效劳。通过与主旨连锁摸索数字化动销形式，征战新型协作伙伴干系。公司正在京东、阿里等主流电商平台继续构修伤风咳嗽、儿科、维矿等品类的品牌上风职位。999伤风用药及易善复盘踞同类目排名Top1位子，999赤子伤风药、999澳诺、999皮炎中离别正在赤子伤风、维钙养分、皮肤抗菌消炎品类中排名当先。线上市肆已掩盖天猫、京东、美团、抖音等多渠道，继续完竣并巩固与消费者疏通的式样与触点。

　　处方药营业行为公司发扬营业，加强医学引颈，从循证医学角度主动发展探讨，连续提拔产物学术代价和产物角逐力，确保患者正在产物德使上取得最佳疗效和安定保护。陈说期内，缠绕主旨中药产物参附打针液、骨通贴膏颁发多篇高程度SCI探辩论文并进入临床指南。参附打针液、华蟾素金沙游戏电子、骨通贴膏、瘀血痹片等产物新进入多项指南、专家共鸣。复他舒进入国度医保目次，告竣疾速放量；国内首个原研五代头孢菌素打针用头孢比罗酯钠（赛比普）正式进入贸易化阶段，正在大批省份告竣挂网出卖。同时主动促进与国际医药企业协作，引入史达德系列产物，加强公司呼吸管线配置。国药营业继续推动“中医药全财富链代价管束”，构修全财富链角逐上风。跟着配方颗粒营业摊开，产物告竣圭臬化，商场角每日益加剧，行业增速放缓，毛利率有必定消浸。2023年中药配方颗粒省际定约齐集带量采购带来配方颗粒行业又一次庞大改变，将促进配方颗粒营业贸易形式重构，并进入商场方式调解的窗口期。2023年受计谋及商场情况转化影响，公司配方颗粒营业显露较大幅度下滑，对此，国药营业团队直面题目，重塑营业和构造才智，通过打造全财富链角逐上风，极力于跑赢新周期。陈说期内，公司继续增添中药材楷模化基地配置，促进前端种植楷模化，征战从药材采收、种植、产地加工至仓储的一体化财富形式，从泉源征战药材资源上风。服从国度新版GAP条件，摸索药材种植功课全流程智能监控和管束，完竣掩盖药材种植、饮片/配方颗粒临盆、出卖贯通的全流程的溯源编造，继续进步配方颗粒临盆效劳与质地把握程度。加快国标省标工艺优化作事，通过新本事告竣降本增效。正在营销推论方面，以“推学术、强招标、创形式”为闭头步骤，继续促进主旨商场与中心客户营业拓展，发展区域网格化管束，连续拓展多元化的学术推论项目，主动应对配方颗粒营业多区域齐集带量采购作事，告竣全种类入围，为增添商场掩盖奠定了基本。饮片营业跟着行业羁系巩固，慢慢走向“保质、提级、稳供”高质地发扬新阶段。陈说期内，公司主动拓展做强黄金单品，提拔品牌出名度，高效推行山东联采种类保供，饮片营业告竣疾速增加。

　　3. 昆药营业：辛勤成为“银发健壮财富引颈者、精品国药当先者、老龄健壮/慢病管束规模指引者”

　　2023年昆药集团缠绕“四个重塑”的协调作事稳步推动。颠末多轮长远的政策研讨，正在充斥研判中医药强盛发扬的国度政策、深切洞察银发健壮消费趋向、归纳评估昆药集团本身上风及特性后，确立了将昆药集团打形成为“银发健壮财富引颈者、精品国药当先者、老龄健壮/慢病管束规模指引者”的政策方向。2023年，昆药集团告竣生意收入770,312.13万元，因贸易板块营业组织优化及对表帮帮营业淘汰，同比低落6.99%。昆药集团产物组织继续优化、多步骤推动降本增效，告竣归属于上市公司股东的净利润44,468.00万元，同比增加16.05%；告竣归属于上市公司股东的扣除非时常性损益的净利润33,511.17万元，同比增加33.45%。昆药集团中心聚焦慢病管束和老龄健壮规模，进一步深挖三七财富链的学术代价，通过学术和品牌的摸索，供应更专业化的处置计划，以餍足银发人群的多目标需求。主动搭修以中风防治为主旨的心脑血管慢病管束生态圈，通过继续提拔终端掌控与病院斥地才智，充斥发扬昆药三七血塞通系列多剂型、多品规的组合上风；连合“学术赋能+品牌打造”，依托“KPC-1951”、“777”两大事迹部，加强渠道拓展与协同，加强产物品牌代价，启发产物告竣疾速增加、商场占领率稳步提拔。昆药集团主导创办云南省三七探讨院有限公司，聚焦三七全财富链革新发扬需求，促进三七财富告竣高质地超出式发扬。依托“昆中药1381”事迹部，中心打造以参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒等为主旨的强单品，继续造就拥有高增加潜力的产物，并主动开掘更多底细好久的经典名方产物，造成产物集群充裕且有梯度的产物矩阵。

　　陈说期内，公司稳步推动法治配置及合规管束各项作事，巩固依法治企编造配置，主动摸索法令、合规、危害、内控四位一体管束编造，做好规章轨造、经济合同、紧张决定的百分之百法令审核。公司连续完竣法令危害提防机造，继续闭心医药行业中心规模和闭头闭节的法令危害合规管束作事，发展反垄断合规编造配置和专项查抄作事，鼓吹危害管控步骤的落地，进步法令危害合规管束及效劳程度。公司继续巩固营销规模的合规编造配置，从构造、轨造及运转三方面提拔公司合规管束程度。正在公司和事迹部层面构修合规构造，发展合规大使推论作事。按照表部情况转化，昭着公司红线，完工商务与商场举止合规管束轨造修订，完竣供应商品级三方机构的合规管束条件，加强了对违规的追责及合规约讲等机造。发展了充裕的合规宣贯举止，并继续巩固监视营业运转的合规查抄和合规成熟度评估作事，以推动合规轨造的有用推行。

　　正在学问产权爱护方面，公司征战了疾速维权机造，增添主动维权的掩盖面，进步主动维权的频率，加大对专利作事的扶帮力度，为公司本事革新、品牌配置供应法令扶帮。同时，公司继续推动法治文明配置，连续提拔法务数字化管束程度，巩固法令团队专业才智配置，继续提拔法令事件作事功用和效劳质地。

　　跟着社会经济的发扬，人均寿命的继续伸长，以及医疗编造的日益完竣，消费者的健壮需求正变得日益多元化和本性化，为医药行业带来了空前绝后的长远发扬机缘，同时也促进了角逐方式的深切改变。

　　“健壮中国”政策的奉行，将健壮管束从诊治向防御、全愈全流程改变，进一步开释医疗健壮财富潜力。中医药行为中华民族的古代宝物，其传承革新的代价和紧张性日益凸显。中医药正在防御、诊治、全愈等多个闭节都显映现了奇特的上风和魅力，为人们的健壮福祉功勋着弗成或缺的力气。异日，跟着健壮需求的连续升级和医疗本事的继续先进，中医药行业将迎来愈加宽大的发扬空间和无尽的可以性。

　　自我诊疗商场远景宽大。正在“健壮中国2030”国度政策的指引下，医疗改动继续深化，医药卫生效劳渐渐由“以治病为中央”向“以公民健壮为中央”改变，为CHC规模掀开新的增加空间。同时，生齿老龄化、处方表流、医药电商也带来了新的增加机缘。

　　晚年群体慢病管束需求疾速增加。按照国度统计局数据显示，2022年我国65岁及以上生齿20978万人，占总生齿的14.9%，社会满堂进入中度老龄化。跟着晚年群体扩容以及他们正在血汗管、糖尿病、冠心病、骨科、呼吸等慢病规模的患病率较高，联系品类希望迎来新的增加。

　　处方表流渐渐推动。一方面，天下团结医保音信平台修成，整合定点医疗机构处方音信和定点零售药店药品音信，征战健康团结、高效、圭臬楷模的医保电子处方流希望造。另一方面，跟着国度集采常态化推动，院内商场药品加快向院表商场改变，“双通道”、定点药店纳初学诊兼顾、门诊共济等一系列计谋落地，加快促进处方表流的增加，零售药店和线上商场希望成为承接处方表流的紧张渠道。医药电商商场继续扩容。越来越多的品牌和促销举止正在线上发展，具备“囤货”属性的品类如维矿、滋养、皮肤类产物正在B2C商场发扬亮眼。跟着零售药店进入全域协调的新零售时期，各大连锁纷纷全渠道组织，鼎力提拔线O渠道因餍足消费者实时性、碎片化的需求，近年告竣疾速发扬。

　　正在计谋指示下，处方药渐渐回归到以药品临床代价为根底。从病院终端数据来看，仿造药商场份额有所低落，原研药及革新药仍旧了较速增加。

　　正在控费落价方面，集采常态化促进院内商场药品产生组织性改动，以血汗管、抗感受、辅帮用药为代表的仿造药品类份额继续消浸，以抗肿瘤为代表的革新药份额继续增添。前8批国度药品带量采购药品均匀降幅逾越50%，为医保基金俭朴超1000亿元；DRG/DIP付出式样改动，将促成“同病同治同付”，有利于高效行使医保基金，将对医药行业爆发深远影响。

　　正在激动革新方面，审评审批轨造改动继续推动。近年来，药审中央优先审评资源慢慢向拥有临床上风的新药、儿童用药和罕见病药物注册申请倾斜。按照国度药品监视管束局宣告的《2022年度药品审评陈说》，CDE 受理 1 类革新药注册申请共 1794 件，个中，IND 申请 1733 件，NDA 申请 61 件，较2021年有所低落。2022年儿童药接受数目为66个，创史籍新高。

　　中医药传承革新方面，计谋扶帮编造继续完竣，财富发扬继续向好。国度闭于中医药发扬的顶层打算和政策安排一切巩固，国务院办公厅于2023年2月印发《中医药强盛发扬庞大工程奉行计划》，进一步加大“十四五”光阴对中医药发扬的扶帮力度。国度药监局于2023年2月宣告《中药注册管束特意轨则》，进一步指示中药革新药步入“速车道”。财富上游方面，依托第四次天下中药资源普查，一切奉行《中药材临盆质地管束楷模》，推动天下道地药材基地配置，野菊花（华润三九）等成为天下首批通过GAP延迟查抄的种类。中药资源产隧道地化、种源良种化、种植生态化、临盆机器化、临盆音信化、产物品牌化、发扬集约化、管束法造化特色日趋明白。中游方面，中医药科技革新平台搜集基础造成，累计修成7个天下中心测验室；中医药正在防控心脑血管疾病、糖尿病等庞大慢病及庞大习染性疾病临床探讨上获得主动发展。下游方面，中医医疗机构数目增加，中医药效劳编造连续完竣。截至2022年终，天下中医类医疗卫朝气构8万个，比2012年减少104%。

　　公司愿景是“成为多人医药健壮财富的引颈者”。“十四五”政策方向是争做行业头部企业，生意收入翻番。公司将对标宇宙一流企业，完竣营业组织，主旨营业向自我诊疗全规模拓展，发扬营业聚焦管线，为主旨营业赋能，造成“根深叶茂”的贸易形式。

　　“十四五”政策期，华润三九将中心奉行六大政策步骤：步骤一：打造研发政策2.0，聚焦革新管线，构修主旨才智，革新驱动发扬；步骤二：加快自我诊疗营业组织，打造晚年健壮财富，稳定行业当先职位；步骤三：加强中医药全财富代价链管束，夯实上中下游闭头闭节组织，提拔行业角逐力与影响力；步骤四：整合行业优质资源，巩固国际化协作，加强财富角逐上风；步骤五：升级数字化营业才智，提拔数字化营业领域；步骤六：长远奉行国企改动深化提拔行为，进步企业主旨角逐力，加强主旨性能。为了确保六大政策步骤的顺手奉行，公司将继续深化八大主旨才智并成婚七项策划保护。

　　本策划涉及的异日预备、方向等前瞻性陈述，不组成公司对投资者的骨子允许。正在宏观经济情况和行业发扬现象产生转化的环境下，公司可以按照实践环境对策划实质举办调解。

　　2024年是国民经济趋稳回升的闭头之年，也是华润三九迈向新发扬阶段的闭头之年。公司将正在坚固存量营业基本上，中心发力革新转型，主动发展并购及营业协作，加强可继续增加的主旨才智。同时，行为中药财富链龙头企业之一，公司将心怀国之大者，勇担国之重担，为提拔中药财富角逐力功勋力气。

　　1.巩固革新加入，聚焦中心管线）继续优化和健康革新编造，缠绕公司主旨政策规模发展革新摸索。加大研发加入，继续完竣研发立项决定编造和闭环管束编造，搭修自研平台，浸淀闭头本事，提拔控危害、促劳绩的才智，加快革新产物上市。并进一步摸索多样化的饱励机造，有用激励革新职员主观能动性。

　　（2）闭心防御、保健、诊治、全愈全周期，缠绕晚年、儿童、女性等中心人群，正在家庭常见病、防御调治等自我诊疗规模举办产物升级。

　　（3）主动摸索中药革新发扬之道，继续加大出处于古代经典名方的中药复方造剂、院内造剂及同名同方药的研发力度，促进经典名方种类注册申报及临盆落地。缠绕中成药大种类举办二次斥地，巩固种子种苗繁育及道地药材本事圭臬探讨，体例发展药材资源种植探讨及产地加工本事探讨、工艺优化、质地圭臬提拔及循证医学证据打造，造就大种类奇特上风。

　　（4）数字化发扬方面，公司将提拔线上营业领域和功用，聚焦全域大单品的选品及运营，加强数字化产物获取才智，进步私域运营与营业场景的联系度，优化会员编造配置。闭心并构修处方药产物正在线.推动绿色高质地发扬编造继续完竣

　　公司将确凿施行生态情况爱护义务，分级管控生态情况危害，主动贯彻国度双碳政策，加强饱吹培训，加快推动绿色低碳转型。

　　质地管束方面，将继续跟踪计谋规则的更新，深化质地管束编造配置，推动与新功夫发扬需求相适合的质地管束编造的构修，主动推动质地管束编造的数字化历程，长远发展质地人才梯队配置。

　　CHC健壮消费品营业方面，将步步为营推动999伤风灵第一品牌配置，组织呼吸品类升级产物，拓展细分场景种类，为消费者供应多目标、梯队化处置计划。皮肤药将聚焦皮炎平绿色装，以品牌运转为主旨，运用广掩盖大曝光计谋与精准圈层营销，提拔转化功用。胃药品类将通过新场景和新人群举办产物引入，餍足分别胃病人群的细分需求，并通过实质营销和数字化媒体的投放，告竣与消费者的高效链接。专业品牌营业将连续提拔专业才智，密切缠绕患者的临床需求构修全方位的效劳编造。儿科品类将继续深耕主旨赛道，打造种类升级，连续提拔消费者行使体验。999澳诺将正在品牌-学术-效劳-数字化四架马车的驱动下，连续餍足消费者对待大健壮的需求。天和品类以专业驱动药店门店营销+效劳才智，为患者供应更专业处置计划。易善复继续缠绕保肝稳糖和保肝降脂对象深化慢病人群的护肝教诲及慢病联络管束，为患者供应专业效劳。气滞胃痛产物极力于征战专业学术品牌情景，与顶级中西医专家共修，促进种类区别化打造，提拔行业影响力。全愈慢病营业将以三七财富链为主旨，坚固推动财富链才智配置；聚焦急脑血管规模，以学术+品牌为驱动，以产物+效劳构修慢病闭环管束，为晚年人供应“防、治、养”全方位处置计划。大健壮营业将继续长远洞察商场转化，缠绕主旨人群的健壮管束需求，优化选品逻辑，聚焦主旨种类，进一步提拔行业角逐力。

　　处方药营业方面，公司将以患者为中央推动产物间的联动，继续提拔贸易化才智和全财富链才智打造。针对新产物复他舒（示踪用盐酸米托蒽醌打针液）、赛比普（打针用头孢比罗酯钠）、新泰恬（打针用阿莫西林钠克拉维酸钾（Ⅱ））将加大推论力度，以告竣疾速增加。并进一步洞察行业机缘，发扬本身上风，发展多元化表部协作以充裕产物管线。同时，主动应对国度及省级集采，对待已入选集采目次产物，做好供应保护，通过领域化临盆连续消浸本钱。国药营业将继续提拔全财富链才智，提拔商场导向的方向本钱管控才智和供应链运营才智，以应对中药配方颗粒进入集采时期的各类离间。同时，加大中药配方颗粒种类国度圭臬探讨，打造中药配方颗粒区别化营销上风，构修饮片高质地发扬形式，加强营销合规管束，造成中药配方颗粒、饮片协同发扬的优异方式。

　　昆药集团将不停百折不回的服从“四个重塑”条件稳步推动各项作事。主动构修昆药商道，继续加强品牌配置与学术配置，长远开掘“昆中药1381”品牌的内在、深度挖潜昆中药经典名方，打造更多国药精品；进一步深挖三七财富链的学术代价，供应更专业化的处置计划以餍足临床需求，打造三七规模指引品牌；加强全渠道营业组织，深挖下层商场潜力，继续拓展下层和诊所渠道，提拔渠道功用，一切提拔营销才智。其它，777事迹部将正在现有三七财富组织的基本之上，进一步夯实三七财富链上中下游才智配置，发端于前、中、后端的“延链-补链-强链”作事，促进三七全财富链向基地化、领域化、圭臬化、构造化发扬，告竣三七财富链高质地发扬，打造三七财富链标杆。

　　为完工2024年度谋划预备，公司平常临盆谋划举止的营运资金需求估计约16亿元（含昆药集团）。公司估计将产生约10亿元（含昆药集团）的血禀赋支拨，重要用于依然或即将发展的固定资产项目配置。该支拨是按照项目理念进度下做出的合理预估，可以会受项目实践进度等成分影响爆发时候性等区别。上述资金需求重要由公司自有资金处置。

　　归纳以上，估计2024年公司生意收入将告竣双位数的增加，净利润将成婚营收增加程度。该估计未思虑可以存正在的投资并购、表部情况等弗成预测成分对公司收入的影响，并假设宏观经济情况的转化对医药行业满堂景气水准没有庞大影响，医药联系计谋的奉行不会对公司主旨产物的出卖及价钱形成庞大影响，中药配方颗粒种类省级联采奉行相符预期。

　　医药行业受国度计谋影响较大。2023年，国度卫健委联络多个部分发展为期1年的天下医药规模腐朽题目齐集整饬作事，短期内对医药企业的学术推论举止和产物进院作事爆发必定影响，长远将有帮于医药行业的有序健壮发扬。

　　应对步骤：公司将自始自终苛守合规底线，连续优化合规编造，提拔合规管束才智，将合规才智打造为企业的长远角逐力。同时，继续促进产物革新、临床循证探讨，加快新产物上市和产物力提拔，为贸易推论举止供应坚实保护。

　　药品齐集带量采购依然进入常态化、轨造化新阶段，竞价正派、质地、供应、配送、行使的保护机造和配套计谋也日趋完竣和优化。中成药集采已推论至跨省定约，集采畛域也从中成药推论至配方颗粒和中药饮片。2023年，由湖北省医保局牵头，北京等30个省（区、市）构成的天下中成药采购定约正式启动，采购畛域掩盖64个产物，被选种类均匀降幅为49.36%。山东牵头15个定约省份对200个国度圭臬中药配方颗粒产物举办集采，59家企业拟被选，均匀价钱降幅50.77%。同时，国度激动对已有省份集采、价钱角逐充斥的种类发展带量价钱联动。集采计谋越发是中药配方颗粒集采的奉行可以对公司2024年生意收入及赢余才智形成必定影响。

　　应对步骤：对待已入选集采目次产物，公司将做好供应保护。针对中药配方颗粒联采，公司将进步全财富链运营才智，通过领域化临盆连续消浸本钱，并连续优化出卖用度的行使，以应对价钱低落影响。同时，公司将通过提拔现有产物的产物力来进步商场角逐力，通过进步产物德地圭臬等式样，进步产物性价比。公司也将继续加大新品研发，闭心并购及新产物引进机缘。

　　药品研发周期长、加入大、衰弱率高，且从新药斥地到上市光阴受计谋规则、商场角逐方式等不确定性成分影响较多，跟着公司研发加入连续加大，将面对必定的新产物斥地衰弱的危害。

　　应对步骤：公司已征战较为完竣的研发轨造和编造，订定了中长远研发策划，按期发展研发政策研讨，聚焦管线、平台，推动革新资源整合，继续提拔研发才智。研发项目推行中按期发展项目回忆评估，连续优化产物管线组织，合理把控研发危害。

　　并购项目加入大，整合难度高且商场及计谋情况连续转化，可以显露未能预念的危害，从而正在并购项主意商场潜力和赢余才智预测上显露误差，或显露整合倒霉未能告竣协同代价，导致投后整合不达预期等危害。

　　应对步骤：公司已征战完竣的投资管束轨造及流程，并连续总结和优化投后整合形式。通过对标的公司一切长远的探问，长远剖判计谋情况和各式危害，合理剖判项目代价确定交往条目，订定并有用奉行整合计划，以保护项目流程合规，告竣预期回报。针对昆药集团整合，公司已订定详尽的协调策划，从政策、营业、管束、文明、构造优化等方面举办协同赋能。

　　中药材价钱连续受到诸如宏观经济、货泉计谋、行业计谋、天然苦难、非常气象、种植端与需求端商场音信错误称等多种成分影响，容易显露较大幅度震撼，从而对中药企业的临盆本钱爆发影响。2023年中药材商场满堂表示为先疾速上涨后渐渐回落的态势，上半年，大批种类显露普涨。2023年中药材大盘指数上涨12.1%，年度涨幅前哨种类有白芍涨幅147.4%、当归涨幅100%、党参涨幅92.8%、黄芩涨幅66.7%等。

　　应对步骤：一方面，公司主动发展中药材产地调研作事，巩固对中药材产地、商场行情的跟踪、监控与后市趋向剖判，连合整体种类实践环境，订定品类采购计谋，确定科学、合理的采购形式；对中心中药材种类，公司主动发展产地种植，推论GAP圭臬化临盆；同时通过构修天下性、区域性的集采管束机造，造成角逐充斥、价钱合理的供应保护编造。正在原料药规模，主动闭心商场供求趋向，征战合理的储存库存，与主旨供应商征战政策协作伙伴干系，确保供应链坚固。另一方面，公司通过继续优化产销协同机造，巩固供应链各模块之间的团结，平均需求与供应，消浸财富链满堂本钱。

　　证券之星估值剖判提示华润三九赢余才智日常，异日营收获长性优异。归纳基础面各维度看，股价偏低。更多

　　证券之星估值剖判提示阿里健壮赢余才智日常，异日营收获长性日常。归纳基础面各维度看，股价偏高。更多

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　　证券之星估值剖判提示昆药集团赢余才智日常，异日营收获长性日常。归纳基础面各维度看，股价合理。更多

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